【睡前消息88】快手网红给武汉捐款1亿，这是“中国小贩”的究极形态了 #

2020年3月13日睡前消息文字版第88期

大家好，2020年3月13日星期五，欢迎收看睡前消息88期，请静静介绍新闻。

几千万被动接受信息的网民成就了辛有志 #

从2019年底开始，慈善捐款就是一个热门话题。2月3日黑龙江日报报道，快手网红辛有志给武汉慈善总会捐款1亿元人民币，另外拿出5000万成立“辛选抗疫专项基金”，基本可以排入这次捐款活动个人前三名了。督工，这个捐款数字靠谱吗？

目前来看，数字是靠谱的。刚宣布捐款的时候，网民在武汉慈善总会的官网上只能查到捐了1000万，有人公开质疑辛有志诈捐，辛有志团队专门解释过，说这是银行转账限制。到了1月31日，武汉慈善总会宣布辛有志的一个亿全部到账，唯一的瑕疵是一个亿不是辛有志的个人资金，而是“广州和祥贸易有限责任公司”的捐款。辛有志和这家公司没有直接联系，工商信息显示公司代表是一个叫做辛库的人。

《企业所得税法》第9条规定，企业捐款可以减少纳税基数。

信息时报在2月3日报道，广州税务人员给辛有志宣传过相关政策，按照25%最高比例算，这一亿捐款，也就是避税2500万，起码相当于拿出7500万真金白银，何况7500万是立刻拿出来，纳税还可以拖一拖。所以辛有志家族的捐款的确有诚意。

另外5000万防疫基金虽然是他自己支配，但是从目前的信息看，也有相当一部分转化成物资。有这么多粉丝和竞争对手盯着，我相信辛有志不会开玩笑，这份捐赠值得赞赏。

在B站搜索一下，和辛有志相关的视频只有32个，除了这次捐款的新闻之外，其他视频播放量只有4个超过1万。这是不是有一点对不起千万粉丝网红的身份呢？

这个说明网络时代各个群体之间存在文化壁垒。B站的学生和下层白领虽然自以为是社会底层，但明显和快手是两个世界。

辛有志是快手的主播，网名叫辛巴。在这次捐款之前，他在快手就有3700万粉丝，但只要出了快手，他几乎是个普通人。微博粉丝虽然一向比较夸张，但辛有志也只有70万。另一个带货主播李佳琦在微博就有1200万粉丝，大家可以试试搜一下李佳琦在B站有多少视频。

这次捐款，快手公司自己也只出了1亿，辛有智作为快手的一个主播，为什么会这么有钱？

这个说来话长，我们先看看辛有志自己讲的故事。

辛有志在直播和接受媒体采访的时候，不止一次说过自己的创业故事，简单总结就是“穷小子逆袭霸道总裁”，中间掺杂着几次大起大落的传奇经历。

1990年，辛有志出生在黑龙江小兴安岭附近的山村，初中没有毕业就辍学了，之后经历了四次创业。这部分故事发在他自己的公众号，标题是《辛有志成功辛酸史》，静静给大家读几段：

“十几岁的他有着非凡的商业天赋，骑着自行车倒卖林蛙，卖过蔬菜、冻货、袜子，小小的他便能遇见其中商机，极具商业远见。”“19岁的他创业路上正蒸蒸日上，却被诊断胰腺癌，余生不超过两年。后来，一个权威的专家在仔细了解了我的生活方式后判断胰腺癌是误诊。”好吧，读的没感情没有感情。

更多的内容，我估计静静也读不下去了，还是我来介绍吧。

22岁那年，辛永志去日本打工，倒卖纸尿裤，一个月赚十几万，这部分经历是可以找到证据的。环球网的新闻报道过，2014年的确有个叫辛有志的人非法委托他人囤购纸尿裤被日本逮捕。日本警方找到了辛有志的账本，他这一年倒卖了至少1.4亿日元的纸尿裤，按当时的汇率700多万人民币。

按照《辛有志成功辛酸史》介绍，这次的被捕是因为日本的恶意竞争者陷害，拘留两个月。但是用他自己的话说，被捕是一个转折点，来静静再读。

“他独自面对漫长的监狱生活，在自言自语的阐述中找到了真正的自己。他说这算自我反省。那时他只有24岁，人生格局也逐渐打开。”

接下来，这个“辛有志花了几十万举行各种晚宴，进行行业内资源人脉的整合。”这个情节如果是真的，那很像电影《了不起的盖茨比》。

25岁那年，辛有志自称拿到了4000万的投资，但是因为忽视了商场的尔虞我诈，被股东架空，最后丢掉了自己的公司。

这么多经历是不是可信，我也不敢判断，但是辛有志现在的身份很清楚，它代表“辛有志严选”和“棉密码”两个品牌，在电商平台上开了很多店铺，那它最主要的身份是快手的第一带货主播。

去年618期间，辛有志拿下淘宝618全网达人榜冠军，总销售额金额超过2.5亿，李佳琦在这个榜单上只占第8名。去年7月辛有志和郭富城一起直播卖洗发水，5秒之内成交了5.5万单，卖出165,000瓶。接下来他就包机去泰国乳胶厂进行直播，一次性卖到了200多万件，销售1.8亿。

去年11月，辛巴在快手电商购物节中获得冠军，单日直播销售额突破4亿，总销售额突破10亿。而且李佳琦和薇娅那种主播是靠给品牌卖货来提成，辛有志是自产自销，利润显然更高，一亿捐款对她来说不算太大的问题。

辛有志的成就也受到了很多质疑，首先就是数据造假。有人说他的销售数据都是团队内部刷单，有的时候直播间只有15万人，结果卖了30万单，但这是网络销售的常见操作。另外也有很多人质疑辛有志用低质量商品骗人，性价比并不好。比如说他卖氨基酸洗面奶，有人指出这其实是皂基的，他还卖马油皂，但是检查不出任何马油。督工你对他这些做法怎么看？

看看辛有志的自我介绍，无论是直播还是写自传，辛有志都会反复强调自己是农民的儿子，快手的简介中写着“请叫我农民CEO”。他的自我定位，还有他这套卖货操作，我20年前就很熟悉了，当然那个时候辛有志还在读小学。

80年代90年代的时候，北方乡镇赶集的时候，经常有外来的小贩带着大喇叭和录音机，集中推销一批商品，一个摊位比半个集市都长。这不赶集的时候，他们就深入农村，先放音乐、讲笑话，给无聊的农民提供一点消遣，然后推销。这些小贩的吆喝不断在本地化和南方话之间切换，一方面让农民觉得这是本地熟人，另一方面又要炫耀自己是见过世面的外地人，来推销稍微带一点城市奢侈品色彩的新鲜货，这就是辛有志自称农民儿子又要炫耀自己创业传奇经历的套路。

至于说商品自身好不好，这些小贩自己也知道，如果说自己卖的是主流奢侈品，农民也不信，而且最后甩卖的时候也不容易解释自己为什么打折。所以他们会刻意强调自己直接从厂家拿货，或者说这些货是别人欠钱拿给自己抵账的。甚至有的时候他们还会说自己的商品是有瑕疵的次品，所以特意带出来优惠给大家。

辛有志也擅长类似的套路，他卖蜂蜜就去养蜂场做直播，卖泰国乳胶枕，就飞去泰国工厂的仓库进行直播，这表明商品已经是出厂价了。他还会经常以各种理由送赠品。在一次直播过程中，辛有志说自己手上拿的洗面奶和兰蔻所用的原材料是同一家工厂制造，之所以价格低，是因为自己直接从上市公司拿货，如果他们不给自己最低的价格，他们就是自己生产一模一样的产品。

基于这些逻辑，它会出售“宾利”牌月饼，跟豪车的logo一模一样，号称拿到了宾利品牌的授权，99元一盒，卖出了15,000单。但这款月饼的生产厂家是河北唐山玉田县的一个食品厂。

辛友志还卖过98块钱一盒的牙膏，说是上市公司吉林敖东药业出品，他在直播间说自己是一家公司的副总，但是同样的牙膏在超市售价不到20块，是个贴牌产品。吉林敖东官方回复说，辛有志不是副总，是旗下分公司的经销商。

从这些细节看，辛有智和他同年遇到的那些下乡小贩是同样的人。

当年中国有八九亿人生活在农村，信息上和城市脱节，所以有一批小贩利用信息差推销伪奢侈品。现在虽然农村人都少了，普通人也能上网，那还是有相当一大批年轻人缺乏主动获取信息的能力，甚至缺乏用互联网搜索物美价廉商品的能力，他们的相对比例比20年前低，但是全国加起来还是一个很庞大的数字。

辛有志一方面用快手筛选出这些客户，另一方面用直播技术证明自己比当年的小贩更接近于厂家，所以能把老行业的互联网时代做出新玩意儿，赚了大钱。

那辛有志的钱都是靠直播带货赚来的吗？

本质上都是，但具体操作还是有差异。比如说辛有志的妻子初瑞雪，就是从微商赚钱，是一个找奥巴马合影证明信誉的典型微商领袖。

2014年初瑞雪创立了微商品牌cbb，2015年央视《新闻直播间》曾经指出，cbb是传销组织，央视那期节目揭露了微传销的套路，赚钱不靠卖货，而是靠说服下线囤货。很多不上班专心做微商的人，囤积了大量cbb的产品，销售不出去，损失惨重。这微商炫耀的大额转账单都是由软件合成的。

初瑞雪看了这个节目以后很生气，发律师函说要起诉央视造谣，事后证明这张律师函也是假的。

现在到微博上搜索初瑞雪，第一个关键词还是“初瑞雪还我血汗钱”。据媒体报道，有一段时间快手不少cbb代理商把ID改成了“初瑞雪还我血汗钱”，但是这些账号都已经消失了。

过了几年，cbb的团队换了一个新名字ZUZU卷土重来，2018年ZUZU因为为虚假宣传被广州工商局罚款17万。当时这个公司大张旗鼓邀请自己的代理参加会议，号称要给代理经销商赠送22台宝马、八台玛莎拉蒂，不少代理到处宣传自己喜提豪车。广州工商部门调查发现，他们是向25个经销商“交付使用权”，协议里面附加了业绩要求，至于其他的车都是充场面的。

辛有志卖的商品中不少化妆品都源于他妻子的ZUZU，除了直接销售，ZUZU还在粉丝中积极发展代理商，而且不许反悔。一个17岁女孩曾经想退掉手中6万元的存货，被辛有志在直播上批评说不够努力，没有梦想。

辛有志夫妻的黑历史也不少，督工你怎么看待他这次捐款一亿呢？

辛有志的任何操作都非常有目的性。去年8月18日，辛有志在北京奥林匹克体育中心举办婚礼，请42位明星开演唱会，胡海泉当司仪，张柏芝送结婚礼物，成龙压轴出场。演出结束以后，辛有志开直播，90分钟卖出1.3亿。其中婚礼定制的洗护套装卖出了28万单，销量最高的是一款号称全球首发的口红，卖出了50万单，客单价69元，销售额3500万。辛有志事后接受采访说，婚礼和演唱会成本3000多万，承认婚礼是一次公关活动。

这一次辛有志捐款1亿，显然也是一次成功的公关活动。从捐款到现在，他的快手粉丝又涨了几百万。辛有志自己最主要的竞争力是个人带货，投资产品搞研发意义不大，所以最主要的经营方式就是扩大粉丝量。现在他全国有粉丝4000多万，全中国缺乏搜索能力的年轻网民可能有1/3都是他的粉丝了，只要市场规则不变，赚回1亿他也不是难事。

所以督工你认为这次捐款是一次纯粹的个体户投资行为，不值得赞赏对吗？

这个倒不是。辛有志和他妻子的市场生态位不是他们自己创造的，而是本来就有的。只要中国还有几亿人口是互联网信息的完全被动接受者，只要国家不严肃监管网络传销，就一定会有人用类似的方式推销伪奢侈品。

从唐朝元稹的诗来看，几千年来都有这种下乡小贩。现在辛有志替代了他们的生态位，虽然不值得庆祝，但是也没有给普通人带来更多的问题。过去那些小贩增加销量，靠黄色笑话和流行歌曲，现在他们涨粉丝要为慈善事业捐款，这无论如何算是历史的进步。我不希望下一代的中国还出现辛有志这种超级小贩，但是眼下还是要赞赏他的捐款行为。

蓄能电站水利项目首先复式 #

最近几天，中国各大媒体最显著的关键词是复工。在中国各大水利项目中，最先开工的是国家电网的山西垣曲抽水蓄能电站项目。督工，你给大家介绍一下这个项目吧？

2月18日，山西垣曲抽水蓄能电站就正式复工了，当时是2020年复工的最大新项目，总投资79.6亿元。垣曲县在运城市，山西省的南面，黄河的拐弯处向东流过去的地方，整个县南面贴着黄河小浪底水库。

垣曲县是个小县，面积只有1620平方公里，而且主要是山区，这里最大的特点就是地形崎岖。垣字是山体厚重的意思，曲是黄河转弯的意思，合起来就是有山有河。垣曲县境内有晋南最高峰舜王坪，又有山西最低点，海拔只有100多米，形成了2000多米的落差，所以适合做抽水蓄能电站。

根据垣曲县政府发布的项目公示材料，垣曲抽水蓄能电站距离黄河不太远，上水库在一个山峰包围的相对洼地，下水库在黄河北侧一级支流清水河上。

整个电站的装机容量一百二十千瓦，可以在5分钟内由满负荷抽水转变为满负荷发电。电站设计年发电量12亿度，年抽水电量16亿度，电力转化效率75%，和美国最大的巴斯康蒂抽水蓄能电站差不多。

去年10月11日第27睡前消息我们做过中国抽水蓄能电站的专题。这几天大多数项目都复工了，算是基建方面复工最快的一批项目。

为什么抽水蓄能电站会优先复工呢？

一般来说，抽水蓄能电站是用来控制电网波动的，风电和光电波动大，更需要抽水蓄能。山西火电占多，本地的需求本来没有那么大，但是最近经济形势不好，国务院号召全国搞新基建拉动经济，分七个方面，其中第二项就是特高压，用高压远程输电，把中国的整个电网彻底连成一体。

国际电网已经宣布了，今年特高压投资1128亿，安排了7条特高压线路，把西北的光电风电带到内地，同时也把新能源的波动性带到内地。这要想把白天的太阳能光电留到晚上用，靠化学电池是不够的，必须修字面意思的水力电池才可行。

另外，特高压电网比现在电网规模大，本身也需要更高的稳定性，需要频繁使用抽水蓄能快速增加发电能力或者储存电力，多修一个抽水蓄能电站，电网就多一份保险。

发达国家抽水蓄能电站一般占总发电能力的5%，中国现在还不到3%，所以在搞特高压之前，抽水蓄能电站要先开工，否则特高压没有安全感。

最近中国不仅在国内修抽水蓄能电站，还在国外包工程。上周中国电建公司在以色列修的电站刚刚打通了一个500米的竖井。

以色列这个国家和周围国家电网不连通，而且气候干旱，很适合搞太阳能发电，这预计几年内就有10%的电力靠太阳能，所以非常需要抽水蓄能电站，既要稳定电网，也在战争状态下提供最可靠的紧急电池，中国电建如果做得好，以后估计还能在以色列接到更多的项目。

接下来介绍一条短讯。

大藤峡工程正式落闸蓄水 #

去今年9月15日我们做过一期睡前消息号外19.5期介绍了中国的一些考古成果和奇迹工程，其中包括广西的大藤峡水利枢纽，一个打通珠江，让货轮从香港开到贵州和云南的工程。

3月10日上午9点，大藤峡工程正式落闸蓄水，投入了初期使用，过几天交通恢复以后，我和同事预计要到现场去看看，给大家带来更多的信息。

微博账号和微信公号名字是“睡前消息编辑部” #

最后做两条和观视频工作室有关的推广。首先睡前消息节目本身现在也在很多平台播出，除了B站以外，在微博、西瓜视频上搜索观视频工作室都可以看到最新的节目。睡前消息编辑部也有自己的微博账号和微信公号，名字就是“睡前消息编辑部”，每天例行提供文字版的新闻简讯，欢迎大家关注。

《东方学刊》新一期 #

其次，之前登载过《临高启明》相关论文的《东方学刊》又出新一期了，而且还有一篇《临高启明》的同人论文，标题是《奥宋帝国的政治难题与工业党的自我批判》。我这个髡贼元老看了以后觉得亮点很多，唯一的问题是实体版卖完了，需要一个月以后上中国知网搜索电子版，我现在手中还有最后一箱实体版，准备送给在接下来一周关注睡前消息编辑部微博和微信公号的网友，随机抽取20人，会有官方账号找你联系。

好，88期睡前消息到此结束，感谢各位收看，我们周日再见。